刊前语

文娱本钱论自2014年创立于今，行将走过十年。十年间，咱们曾追随文娱行业全部呼吁，分享富贵；曾经身处疫情极冷，依然咬定青山，雕镂前行。2023年，文娱行业全面复苏，文娱本钱论也在年头加入上海报业集团界面财联社新媒体矩阵，迎来全新征途。十年既是淬真金不怕火，又是重生，咱们特推出此本【拾光·重生】——文娱本钱论十周年特刊，邀请业内大咖与咱们共同辩论文娱行业的拾光千里浮与翌日重生。

作家|卫解

《种地吧》屡屡出圈、《乐队的夏天》高调归来、《中国说唱巅峰对决2023》再掀嘻哈怒潮……2023年，爱奇艺如实给了不雅众太多的惊喜。

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更弥留的是，鉴于《种地吧》的得胜，爱奇艺似乎依然找到了针对转变、过度艺东说念主化两浩劫题的有用解法这一瓦解，飞快点火了从业者的真贵和期待。

在爱奇艺副总裁董轩羽看来，用户的知悉和交融，如实依然成为施行平台的重中之重。“咱们需要计议施行创意，然而在创意之前如故要先了解用户，这样作念出的施行才稳健当下社会的情愫需求。”

从这一层面看，董轩羽承认作念施行对文娱化和流量的追求，但也会想考节主见社会意旨，如何和用户产生深度共识，致使为用户发声。

转变则是一条需要历久探索的说念路。“不仅是爱奇艺，这是通盘这个词行业当前都要靠近的课题。”尽管《种地吧》是一个得胜的模式，是狠恶可以为节目赋能，但它不会变成通用的圭臬。

但董轩羽折服，爱奇艺乃至长视频的价值是值得遵守的。

爱奇艺综艺的2023:有挑战，但仍充满但愿和真贵

2023年的综艺市集阐扬如何？

董轩羽的恢复是：沉着中，带有惊喜。

这一年，爱奇艺出品的《种地吧》《乐队的夏天》《中国说唱巅峰对决2023》《萌探探探案》等节目以及“剧综联动”接连为综艺市集注入活力， 爱奇艺也愈加千里淀下来分析节目后果及更深层的产业连带逻辑。

董轩羽直言，这一年，留给爱奇艺和她我方想考的时辰会更多，“不仅是爱奇艺，这是通盘这个词行业当前都要靠近的课题。”

但她很确定，岂论何时，把长视频的价值证据到最大，都是爱奇艺赞助的标的。

文娱本钱论：这一年对行业有什么样的感受？

董轩羽：答应说，年头的时候充满了但愿和真贵。在这一年里，有许多施行给咱们带来了惊喜，然而咱们也看到了一些瓶颈。这些是咱们晨夕会面对的，一个行业不可能一直是朝上的弧线，是以这一年我停驻来想考的时辰可能会比过往更多。

文娱本钱论：主要想考什么标的？

董轩羽：第一个是施行的破局，第二个是营业模式的破局。具体来说，等于用户当前到底可爱看什么样的施行，在文娱尤其是综艺领域营业模式的任意点在哪。

从2012年，电视台出身了第一个委果的季播类超等综艺，到15年开动的集聚综艺，过往的营业模式在咱们国度依然实行了十年独揽，这些年来相对固化和通例，这种情况下，机遇跟挑战是并存的。

文娱本钱论：奈何去感知用户的喜好呢？

董轩羽：创作的中枢是要斟酌东说念主的激情、徒然民俗、文娱时辰，以及在情愫点发生变化的时候，施行应该如何去作念。咱们不是在感知用户爱看的施行是什么，唯有把想考过的施行先作念出来，用户才知说念爱不爱看。

浅近举个例子，在现实、生计的问题眼前，寰球的关注点更多在自我情愫、经济景色、学习智力和责任上。是以作念节目要贴合用户当下的这种情愫和关注点。

咱们需要计议施行创意，然而在创意之前如故要先了解用户，这样作念出的施行才稳健当下社会的情愫需求，不成先入之见。

文娱本钱论：一直以来，寰球会以为综艺是更偏品牌向的，传播后果可能更偏向短视频，本年在均衡节主见品效上，有莫得靠近什么新挑战？

董轩羽：寰球如实会有这样的瓦解，但咱们了了地知说念，尽管咱们一直勤奋在以综艺施行为中枢的营销链路上补充它的后果传播智力，综艺如故以品牌传播为主的施行，咱们也一直折服，品牌是不成废弃的阵脚。

只追求短期销量的品牌并莫得历久主义的考量，在市集中会飞快地“被迭代”，老练的品牌依然关注品牌的竖立，凭证预算有倾向性地投放不同的施行也非常平淡。

是曲视频各有长处，长视频带来的价值是短视频取代不了的。咱们要在用户心智和品牌竖立上，把智力证据到最佳。

文娱本钱论：是以本年爱奇艺的政策是更好地爱戴老制品牌，何况给到他们以更高效触达贪图用户中的通路？

董轩羽：咱们作念施行的主见如故施行自身，老练的客户也都知说念，在销售链路上作念得再好，施行不好，一切都是徒然。

是以咱们如故要先把施行作念好，在施行之下作念到契合品牌，紧紧收拢品牌理念、价值不雅和用户东说念主群。至于销量的部分，咱们简略匡助客户搭载渠说念和搭载IP的价值，然而最终的后果是需要跟客户共同勤奋的。因为有一些链路搭载得再好，在营销的轮番当中出现少量问题，可能都会影响最终的后果。咱们长久不会过度承诺客户。

文娱本钱论：你觉稳健前有找到一个比拟可行的标的或者说探索的旅途吗？

董轩羽：要是依然有旅途的话，就不是咱们要去探索的东西了。咱们当前最大的艰辛是，在莫得已知旅途的情况下，如何作念出一些可以引颈或者是改变行业的事情。

说真话，综艺也好剧也好，爱奇艺前边应该莫得参照物。咱们一直想作念的，是简略引颈或者改变行业的事情，当前有了一些标的，这些探索更多是基于用户的层面，因为用户对施行的审好意思和得到面比以往更多元了。

文娱本钱论：在这个阶段，其实长视频总会被东说念主说离用户有点远，您奈何看待这件事？

董轩羽：是曲视频是处在两种赛说念的不同施行形态，咱们要计议的，如何把长视频的价值证据到最大。长视频不会灭尽，当前弥留的是内在的修皆。

咱们关于施行的敏锐度，关于施行制作的语境抒发，关于新题材的弃取，关于用户的知悉，以及用什么样的样子去阐扬不同的题材，都是咱们需要去想考的东西。

《种地吧》不可复制？转变也不成住手

顾虑2023年的综艺市集，咱们很难把视野从《种地吧》上移开。

以小博大、素东说念主综艺、施行转变、是狠恶……在它的身上，有太多的新锐标签。在“转变的代价”成为难以幸免话题点确当下，董轩羽其实早就作念好了历久干与和想考的准备。与外界的惊喜感不同，她从一开动就料预见了《种地吧》的得胜，以及行业不得不走向自主转变的趋势。

这两年，爱奇艺一直在想考“转变”这个议题。前段时辰，董轩羽去了趟韩国，发现寰球靠近的艰辛、走过的路都有惊东说念主的相似点。

在她看来，过往是一个钱许多、通过老练模式可以飞快成绩营业报恩和流量的期间，然而当前市集上依然莫得那么多的老练模式可模仿了，中国的不雅众也冉冉走向老练。

“当行业发展到一定的阶段，自主转变的智力就代表了平台的形象和价值。”董轩羽肯定说念。

文娱本钱论：从上线到当前的后果，您对《种地吧》原来有什么样预期和感受？

董轩羽：这个样式其时是蓝天地的团队出的idea，在施行执行会上他们讲了这个样式，我听到音问后就第一时辰给他们打电话，说这个样式我要。可能许多东说念主会以为这个节目是惊喜，但其实它的表当前我的料想之内，我料预见它会很得胜，因为我看好它的选题和施行模式。

文娱本钱论：为什么这样看好一个这样新的题材？

董轩羽：咱们追求的节目得胜，一是流量，二是口碑，三是价值和现实意旨，从这三个角度看它都不差。

每个东说念主听到这个节主见时候都说，让十个莫得服务教诲的男孩去种142.8亩的地，奈何可能得胜？

其实《种地吧》自然地提供了悬念感和好奇心，这是施行创作的先天上风，我信赖在半年的时辰里一定会有更多东说念主关注这个事情。作念节目自然追求文娱化和流量，然而咱们也需要计议节主见社会意旨是什么，从这个层面看，《种地吧》即便不得胜，也值得去作念。

文娱本钱论：过往的节目都是艺东说念主，这个节目你们奈何会弃取10个素东说念主？

董轩羽：从一开动，咱们就把《种地吧》当成一个可以激发商讨的事件。是以咱们利用了短视频、vlog、直播等各式技艺，但愿把这种商讨作念到极致。

许多艺东说念主上节目，装一两期是可以的，连气儿190天的镜头直击是装不来的，咱们有信心诠释咱们不是造假。这十个孩子也给了我惊喜。领先我和导演组都在计议树立退出机制，然而我没预见这十个孩子全部赞助下来了，第二季也全员归来。

文娱本钱论：《种地吧》还带来了什么惊喜？

董轩羽：用户也给了咱们许多惊喜和感动。

许多东说念主说《种地吧》是电子榨菜，我以为还挺形象的。没事的时候，寰球就望望这帮东说念主在地里干嘛，这个节目简略让东说念主舒坦下来，致使成为用户片霎的精神委派。我以为这是一件非常伟大的事情。

文娱本钱论：手脚一个转变模式的综艺，在里面过会上往往难度都会很高，其时阅历了什么？

董轩羽：其实咱们里面过会非常顺利，基本一次就通过了。

面对客户的时候如实是碰到了一些质疑，客户会问这是不是造假。不外最终其实咱们对外招商如故可以的，许多客户都是去了地里或者开播后陆续进来的，时辰是骗不了东说念主的。

文娱本钱论：《种地吧》其实是曲视频有比拟多的伙同，是不是之后爱奇艺的综艺更倾向于是曲伙同的模式？

董轩羽：其实这个问题，我可以交融成《种地吧》的模式是不是可以复制，对吗？

说真话，我以为作念施行不是纯工业化、经过化的，每个节主见呈现和运营样子都有不同，《种地吧》是一个得胜的模式，然而这个模式放到其他节目上就怕能得胜。是狠恶可以为节目赋能，但它不会变成通用的圭臬。

文娱本钱论：除了爱奇艺平台站内的节目之外，这个IP是不是有其他营业可拓展的可能？

董轩羽：其实《种地吧》除了节目和告白，还有艺东说念主的产出，这些艺东说念主可以站台、代言、直播、助农，也在后链路上给客户提供了许多合营的契机，然而这都莫得伤害施行自身。

包括来岁一些星素伙同的节目，我会把这些艺东说念主的账号全部用新媒体运营的技艺去作念集会，除了在节目中的合营，客户还可以跟官方账号以及艺东说念主账号在后链路合营，在节目外增增加种提高营销的链路或者是变现的渠说念。

文娱本钱论：之后会发展成艺东说念主经济化的模式吗？

董轩羽：不会变成艺东说念主经济化的模式。

但咱们如实利用了MCN的运营手法。《种地吧》这十个孩子是艺东说念主，亦然网红。不同的是，MCN是广撒网重心捞鱼，咱们是通过2万东说念主的海选选出最优选，再聚首时辰段聚首资源，证据他们各自的价值。临了咱们要竣事的是一个矩阵。

背面咱们也会针对节目里有价值的素东说念主、红东说念主进行孵化。你说它是变现的渠说念也好，是翌日节目传播的渠说念也好，是IP的绚丽也好，都诠释它有满盈的价值，咱们但愿把这些价值留存下来。

爱奇艺的施行与用户关怀

在当下的时辰点，爱奇艺感知到了变化，并飞快地在出产链路上作念出了反馈。

提到来岁的施行政策，董轩羽的关节词是年青化、女性向。爱奇艺想为中枢受众提供更好的体验，为重生用户提供更具共识的施行，放下荒诞与偏见，委果靠近用户视角，了解用户，致使走进受众群体作念节目，用施行竣事用户关怀。

一直在主动作念出弃取的爱奇艺，不肯意被行业推着走，有我方的方法论。

文娱本钱论：那来岁，爱奇艺会有什么新的施行标的吗？

董轩羽：咱们来岁要作念现实主义题材综艺戏院。本年咱们提议了一个宗旨，叫小人物的十字路口。这个系列莫得大明星，莫得丽都的游戏逻辑和舞台背景，会关注寰球中的粗拙东说念主，他们积极面对生计、残害生命力的抒发。

文娱本钱论：奈何和记录片作念出分手呢？

董轩羽：综艺是在果然的情况下，树立经过轮番和事件，它不是皆备侍从式的记录。二者裁剪样子和包装技艺上肯定是不相同的。

文娱本钱论：其实国内的综艺模式是太过于依赖艺东说念主的，长视频平台们都在尝试素东说念主综艺，有的致使开动打造繁衍综艺和生态，其实这个现实主义题材综艺戏院也算是在不息尝试素东说念主综艺，爱奇艺关于这个情况的看法是什么？

董轩羽：我认为如故要以施行创手脚中枢，弃取合适的艺东说念主或素东说念主。施行最终的得胜和IP的长久价值，是靠选题树立的逻辑、抒发样子语境、带来的情愫感受所决定的。

是以当前节目过会，咱们的条目都是“先把节目施行说了了”。要是这个节目不成立，即便有头部的艺东说念主，也可以不作念。在翌日2~3年里，星素伙同会是咱们一个趋势。

文娱本钱论：刚刚提到用户的知悉和交融是很弥留的，在这方面的话，有什么比拟非常的样子或者技艺去更接近用户，感知到了什么样的变化呢？

董轩羽：在来岁节主见标的和政策制定上，咱们会有一些变化。

一方面如故要紧紧收拢综艺的中枢用户，也等于14~30岁的女性，然而咱们但愿施行调性和用户年齿愈加年青化。这两年通盘这个词综艺市集的施行开动越来越偏大龄化，计议到追随咱们成长的这部分用户的体验，这是很难幸免的，但咱们也要兼顾新孕育出来的年青用户。

另一方面是要愈加谨防女性用户的感受，让女性用户愈加有粘性和商讨度，因为综艺的中枢用户是女性。

文娱本钱论：为什么要关注愈加年青的用户？

董轩羽：综艺的受众本来就应该是年青的，年青的用户也更具抒发欲和分享欲的。当前许多节目播得不差，但商讨声量在变少，等于因为它们的中枢受众大龄化，寰球只看不抒发。当施行开动大龄化，大龄的东说念主不发声，小龄的东说念主不爱看，传播上的矛盾就在所不免。

曾经咱们作念笑剧和说唱赛说念的时候，收拢了爱抒发的年青东说念主，商讨声量才会那么大。

文娱本钱论：谨防女性不雅众落实到节目上主要在哪些方面，是要去增加全女综的比例吗？

董轩羽：我说的关注女性，是愈加稳健女性徒然者品位的抒发，并不是说把节目变成纯女性，这都是太浅近苛刻且无效的样子。

几年前我也提议要作念女性力量，然而当前我以为要作念去性别化，关注女性不代表咱们要摈弃男性。咱们如故尽可能保持寂寞和客不雅，保有创作家的庄严和底线。

文娱本钱论：在题材上奈何达到更年青化？

董轩羽：其实从来岁的节目布局依然能看出来了，咱们会持取靠连年青东说念主生计者文娱样子或者感酷好的话题，以此为基础进行创作和选题想考。《种地吧》《芳华齐唱团》《我在横店打篮球》，以及回到新东说念主采纳模式的《中国新说唱》系列，其实都是愈加偏向年青受众的节目形态。

文娱本钱论：爱奇艺在剧综联动的赛说念上打造了“100万个”IP，在您看来，剧综联动在施行和营业上能为平台带来什么机遇？

董轩羽：咱们本年推出了《七时平安》跟《宁安如梦》两个剧的繁衍综艺。其实“剧综联动”的得胜与剧集的影响力有非常密切的干系。

剧综联动是一个宠粉的活动或者说用户福利，咱们想增加用户和平台的亲密度。通盘这个词政策标的是对的，咱们的投财富出比亦然曲常合理的，而且成绩到了许多用户的正向反馈。来岁如故会筹备这方面的施行，当前咱们在筛选剧单。

文娱本钱论：各大责任室都有我方的赛说念或者说品牌效应，责任室模式翌日有什么重心的转变标的吗？

董轩羽：责任室的模式莫得大方朝上的转变。咱们自然莫得给每个责任室非常澄澈的标签，然而在历久的施行产出中，各个责任室依然变成了我方相对明确的作风和标签，在他们擅长的赛说念，节主见得胜率也会更高。

各个责任室肯定聚焦头部施行，从市集行情和东说念主才储备来说，最优质的资源都在平台，也唯有平台有投资和招商智力简略营救头部施行。

与此同期，咱们营救灵通合营。一方面，这能让咱们的责任室聚焦在擅长的施行上。另一方面，咱们但愿给外部的制作公司更多的契机，通过招商帮他们落地好创意。

文娱本钱论：关于告白主的营业模式，你会以为在来岁会有一些什么转变吗？会计议作念偏客户的定制类的节目样貌吗？

董轩羽：要是客户有需求我一定会作念，但这是营业产。咱们当前中枢要作念的是提高施行的营业赋能，施行价值提高，用户基数和用户粘性提高，自然会带来营业的关注。其次才是客户共创这样的营业施行。

文娱本钱论：如今不雅众们关于营销其实越来越敏锐，在您看来，当下综艺在营销层面需要竣事什么样的任意？

董轩羽：营销模式不管奈何转变，中枢是要帮品牌找到与不雅众操办的桥梁，不管是综艺的施行、创意如故渠说念，都要凭证用户的情愫需求、交融民俗继承信息的旅途的变化，，束缚转变。当施行买通抒发与继承的通路，匡助品牌接近和了解用户，那营销的中枢主见就达到了，其他都是方法。

文娱本钱论：您还铭刻十年前对当前行业有过若何的畅想吗？当前的景色与其时的畅想相符吗？

董轩羽：十年前，我认为长视频施行是专门旨的并值得我一直遵守的，十年后的今天，我依然信赖。